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酒店家具銷售思路

酒店資訊 330

酒店家具销售思路

酒店家具业务必须要有长期的积累,而且要学会一层层公关,更要学会权衡利弊,最好是在大从业,因为一般酒店家具工程都需要竞标,有实力的可能性会比较大些 。

如何做好家具销售?

想要做好家具业绩销售的,首先你需要了解这个城市的市场情况的,不能盲目的去销售的,然后去了解这个城市装修房子的户主可多的,可以寻找装修的,通过他们来了解客户的,因为她们手里的客户最多的,而且每家装修的都肯定需要家具的,看自己怎么去谈了,一定要把自己的口才练起来的!

卖家具有哪些销售技巧?

卖家具的销售技巧可简单,也可以复杂,简单是因为如果就当一个产品卖,技巧和卖家电等耐用消费品就差不多,复杂是因为家具不是单纯的功能性产品,同时还是装饰性产品,尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。

真正要把家具销售做好,需要卖的,是客户家居空间的整体解决方案,不是单纯的产品本身,如果只卖家具本身,面对的挑战就是,客户不断压低价格,没销量,没利润。我们需要的是销量,同时也还有利润。

1、主动营销

解决客流问题是第一步,不是单纯的坐店等客,而是全方位的出击去寻找客流,渠道找准,接下来就是方式方法的问题。

电话营销,终端拦截,样板房合作,联盟带单,微信营销,小区营销等

2、体验营销

服务本身也是产品的一部分,把接触客户的每一个细节做到位,给客户不一样的感觉。

售前测量及方案设计服务,售中接待服务(开场破冰,贴心服务,需求启发,产品讲解,案例讲解,价格申请,逼单成交),售后服务(离店跟进,售后安装,老客户上门保养)

3、产品营销

通过产品营销,塑造产品价值,让客户觉得物超所值,在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。

产品话术营销:故事卖点,产品外观设计卖点,产品功能卖点,产品材质工艺卖点……

产品导视营销:超级海报,品牌导视,质量导视,功能导视,销售导视……

产品工具营销:好产品见证工具,产品结构小样,产品材料小样……

4、活动营销

通过活动,加速客户的成交转化,爆破营销,是家居建材行业独有的营销模式。

联盟活动,单店活动,商场活动,厂家活动,老客户活动……

编辑:李玉君。如想了解更多,关注本人头条

如何做好家具销售?

做好家具销售需注意以下几点

1.产品知识

一个家具人产品知识很重要,什么材料,什么产地?有没有甲醛?能给客户带来什么好处,舒服?健康?这些都是能遇到的问题所在。

人们追求健康睡眠,注重生活质量,环保大于关注价格。近两年来,人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。

2.顾客的心理

比如客厅沙发,坐沙发当然以感觉舒适为主,沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床,一般客户会考虑大小,风格的搭配,安全性。厨房家具,一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。

酒店家具销售思路(images 1)

3.如何吸引客户

门口传单信息的一个散发,招几个带客迎宾,可以到门口啊,或者其他地方可以带客实地看货,或者有利的地方设置一个广告牌等。

4.服务

服务很重要,家具城流量本来就很少,谁抓住了这些有限的人流量,谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长,说明您的能力或者产品都是很不错的, 要迅速切入产品的讲解,从一般消费者关心的家具的利益点引导。

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